Akquisetalk im Dezember

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Nov 242008
 

Nach Sommerpause und diversen anderen Verpflichtungen schaffe ich es im Dezember hoffentlich endlich mal wieder zum Akquisetalk von Martina Bloch. Ein paar Plätze sind noch frei – vielleicht ist Ihrer dabei?

Und wehe wir haben dann plötzlich wieder Schneesturm in Norddeutschland…

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Bei Selbstständigen gibt es klassischerweise zwei Zustände im Business – entweder zu wenig zu tun, oder unter Überlast. Um von dem einen in den anderen Zustand überzugehen, braucht es ggf. nur ein Telefonat oder eine E-Mail. Dazwischen steht allerdings meist die Akquise, um sich ins Gespräch und die (elektronischen) Briefkästen der potentiellen Kundschaft zu bringen.

Um allen Hadernden auf die Sprünge zu helfen, aber auch um den Austausch zu klassischen Akquise-Herausforderungen zu erleichtern, gibt es jetzt ein neues Angebot in Hamburg – den Akquisetalk von Martina Bloch.

Ich kenne Martina schon fast 10 Jahre, und freue mich sehr, gestern beim allerersten Akquisetalk dabeigewesen zu sein. Nach einer festen Anmeldung mit einer kleinen Teilnahmegebühr musste ich noch einen kleinen Fragebogen beantworten (das beste und das schlechteste Akquiseerlebnis, und meine aktuell drängendste Frage), und mich dann auf die 120 km Fahrt machen.

Die kleine Runde (11 Leute) traf sich im „Lagerhaus“ in der Langen Reihe als geschlossenen Gesellschaft. Nach einer Vorstellungsrunde konnten wir uns nochmal an Snacks stärken, bevor es ans Thema Akquise ging. Martina blieb dabei immer am Ball und moderierte in ihrer üblichen direkten Art, wann immer ein Diskussionsfaden überhand nahm oder wir ins Banale abschweiften. Wie ist die Zielgruppe, gibt es eine Akquiseplanung, gibt es eine kontinuierliche Datenpflege und Kommunikation? Wie bleibt man im Gespräch? Wieviel erzählt man dem Kunden von seinen aktuellen Befindlichkeiten ? (Nichts! Außer im Notfall.) Das waren nur einige der angesprochenen Themen. Alle Anwesenden steuerten offen Tipps und Tricks aus der eigenen Erfahrung bei, Tops wie Flops.

Die Runde tagte beinah drei Stunden, so daß ich erst nach Mitternacht wieder in den heimischen Hallen in Bremen war. Was habe ich mitgenommen? Einige neue Ideen, einige Auffrischungen zu Themen, die ich gerne regelmäßig verdränge, und einige neue Kontakte nach Hamburg. Und als besonderes Schlagwort haben sich die „3 Hs“ des Teilnehmers Daniel Schlingelhof bei mir eingebrannt – „Höfliche Hartnäckigkeit hilft.“

In diesem Sinne – auf zur Überlast (oder bis zum nächsten Akquisetalk)…

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