Gedanken zu Zahlmodellen – Doku leasen?

Heute gabs im Newsletter von Förster und Kreuz einen tollen Artikel zu Heizungsumbau auf Basis monatlicher Abzahlung. Nachzulesen beim Querdenk-Labor: Etablierte Preismodelle in Frage stellen.

Es gab schon Momente, da habe ich darüber nachgedacht, etwas ähnliches für Dokumentation anzubieten. Nach dem Motto: Ich schreibe die Online-Hilfe für eine Software, der Kunden zahlt nur einen Teil der Kosten sofort und gibt mir dann von jeder verkauften Lizenz ein paar Prozente ab.**

Vorteil wäre eine geringere Startinvestition für den Kunden und dauerhafteres Einkommen für mich. Problematisch ist allerdings, dass der Kunde a) die Lizenzumsätze beziffern müsste (oder es ist alles auf Treu und Glauben) und b) die Software nicht plötzlich mit einer anderen Doku verkaufen bzw. den Verkauf einstellen dürfte.

Die Software sollte außerdem bereits auf dem Markt sein und hinreichend Benutzer haben, mit einer nagelneuen Software wäre mir das wahrscheinlich zu gefährlich.

Eine Heizung ist sicherlich einfacher zu kalkulieren als eine solche Dienstleistung. Aber ein Markt für solche neuen Zahlungsansätze könnte da schon sein. Dokumentation auf Leasingbasis – rent a manual. Was denken Sie, geneigte Leser?

**ERGÄNZUNG: Ein prozentualer Anteil am Gewinn ist natürlich kein klassisches Leasing, sondern eher eine Produktbeteiligung. Allerdings gibt es auch echtes Dienstleistungsleasing. Wen es interessiert, der sollte sich als angemeldeter Benutzer bei Xing in der Gruppe “Akquisition / Kundenbindung” den Thread “Dienstleitung leasen” durchlesen.